經(jīng)營對講機已經(jīng)20余年了，從對講機在中國的誕生到現(xiàn)在，對講機的品牌在壯大，品種在壯大，技術(shù)在壯大，同時這一行的銷售隊伍也在壯大。
    看客戶群體：早些年，使用對講機的一般都是方和大的國有廠礦[的大工程，大項目]；近些年，對講機的使用人群已經(jīng)越來越大眾化了，比如：物業(yè)，寫字樓，飯店，旅游公司，商場，超市，還有戀愛中的情侶，夕陽下的老人，馳車遠足的朋友。對講機的使用者們對對講機的要求已經(jīng)不僅僅是簡單通話了，他們還要聽radio,所以業(yè)余對講機產(chǎn)生了；還要漂亮便宜的，所以民用對講機產(chǎn)生了；還要在海上用，所以防水對講機產(chǎn)生了；各地的朋友們都要買對講機，所以大大小小的經(jīng)銷商產(chǎn)生了。隨著這莫多的“產(chǎn)生”，對講機的暴力時代結(jié)束了。

    看銷售群體：原以為可以保值的對講機經(jīng)銷商們，現(xiàn)在也已是到了嚴峻的市場形式，除了一些俱有實力的大商家，大部分經(jīng)銷商都在艱難的經(jīng)營著對講機，說買對講機還不如買菜的賺錢，當然這里講的是利潤率。現(xiàn)在，一臺機子加5元，加10元就買。雖然如此，相當精明的客戶們還會拿不知從哪個網(wǎng)站上看來的報價跟你砍價，你怎莫講，他都覺得貴，恨不得讓你白送他對講機，再送他兩年的質(zhì)保。這樣的話，利潤率當然不如買菜了，所以建議大家還是去買咸鴨蛋的比較劃算。
      對講機市場在動蕩著，穩(wěn)定著，后又恢復(fù)它的動蕩。任何市場行為都充斥著冷冰冰的競爭—---你用搶的，我就用奪的；你來明的，我就來暗的。總之，目的是明確的就OK-----拿到訂單；對講機的冬天該怎樣度過。對講機市場，將是一場籃球賽，誰的個頭高，跑步速度快，肯定會搶到更多的球；而誰的投球準，那將是得分多少的關(guān)鍵所在。 品牌很重要，誰有自己品牌，大造的平臺，誰就將會占有大優(yōu)勢。
    大家是否在考慮賣什莫？ 是一個品牌獨立發(fā)展，還是多個品牌并肩同行？ 那，我們要好好考慮了。